Makaleler

28.4.2018 00:00:00

Eyvah, Patron Oldum !
Bir çoğumuz yıllarca çalıştık ve iş yaşamında belirli bir pozisyona geldik. Veya ailemizden gelen güçlü bir iş ve güçlü bir sermaye ile işin başına pat diye geçtik. Veya çalıştığımız şirketteki yükselişimiz önlenemediği için, bir şekilde ortaklıklar teklif edilerek, patronlar kadrosuna dahil edildik...
28.4.2018 00:00:00

Değişim
Değişim, problem demektir ve bir şirketin problemleri varsa "Allaha şükretmesi" gerekir. Çünkü problemin olmadığı tek bir yer vardır ve orası da kabristandır. Orası sessizdir, yaşamsal bir problem yoktur. Problemler şirketin varolduğuna iyi bir işarettir, problemler var, düzelterek varolmayı sürdüre...
28.4.2018 00:00:00

Dinlemek, Anlamak, Konuşmak
Spot: Bilgiye ulaşmanın hızı ve kalitesi yükseldikçe satın almak da mal satmak da daha zor bir hal alıyor. Müşteri onlarca ürünün arasından ihtiyacına en uygun olanını ararken, satıcı da yüksek rekabet ortamında en fazla müşteriye ulaşmanın yollarını arıyor....
28.4.2018 00:00:00

Satış Yönetimi
İyi yönetemediğiniz bir satış ekibi, başınızı derde sokabilir. Hem de tek yönlü değil, çok yönlü. Satıcılar yapısı gereği genellikle hareketli ve zeki kişilerdir. Yöneticilerinin zayıf yönlerini belirlemekte hiç geç kalmazlar ve en çok sevdikleri ise kendi dediklerini eksiksiz olarak yöneticilerine ...
18.4.2018 00:00:00

Satışlarınızı Arttırın !
Satışa sunduğunuz ürün veya hizmeti satın alacak olan hedef müşterilerinizi belirlediniz mi ? Pazarın, piyasanın ihtiyaçlarını ne kadar iyi gözlemliyorsunuz ? Şirket olarak ne kadar satış ve müşteri odaklı olduğunuzu nasıl ölçüyorsunuz ?...
18.4.2018 00:00:00

Krizler
Bu konu başlığı sizlerin de tahmin edeceği gibi, çok uzun süre tartışılabilir. Başlık olarak çok güzel, tam da bize göre bir başlık. Konu olarak, ülkemizde hemen hemen herkesin de uzman olduğu bir konu....
15.4.2018 00:00:00

Çapraz Ateş Değil, Çapraz Satış…
Bir dakika, birlikte düşünelim : Mağazalarımızda sadece katı meyve sıkacağı satıldığını veya kurutma makinesi satıldığını… Sanırım Maya takvimine göre bir türlü kopamayan kıyametten sonra mağazalar için gerçek kıyamet olurdu herhalde… Cirolar ve moraller dipte; patronlar ise sinirden küplere binmiş ...
15.4.2018 00:00:00

Rekabet Yönetimi
10 yıl önce Türkiye’de tek bir hava yolu vardı. Bu hava yolları resmi, diplomatik ve aynı zamanda uluslar arası standartlarda olması nedeni ile pek de ekonomik olmayan bir hava yoluydu. Seferleri genellikle dolu olurdu. ...
15.4.2018 00:00:00

Çiçekler Susuz Kalmasın
11 yıldır eğitimler veriyor ve yönetim danışmanlığı yaparak, şirketlerin geleceklerine yön vermek için çalışıyorum. Şirketlerde her gün sorunlar yaşanıyor. Bunlardan biri de yöneticilerin ekipleri olan dialog eksikleri!...
15.4.2018 00:00:00

OTİAD - 50 Yıldır Bu İşi Yapıyorum
Geçenlerde tekstil sektöründe faaliyetlerini sürdürmekte olan bir müşterim ile kahvelerimizi içerek sohbet ediyorduk. Konu konuyu açınca, “nerede eski günler, eski karlar, eski müşteriler…” diye dert yandı biraz...
15.4.2018 00:00:00

Yöneticiler Mesafeler
Bazı yöneticiler, tüm ekiplerine profesyonel tutum sergilemeyi başarıp, ekip üyelerine eşit mesafede durmayı başarırken, bir çoğu bu konuda sıkıntı yaşıyor. Ekip üyelerine eşit mesafede duramayıp, iç dengeleri olumsuz yönde etkileyebiliyorlar. Bu durum diğerlerinin de-motive olmasına neden oluyor. S...
15.4.2018 00:00:00

Elleriniz Titriyor Mu?
Öylesine aksiyonu bol bir ülkede yaşıyoruz ki her gün yeni bir durum, her gün yeni olaylar zinciri var. Tüm ülkeyi şok eden Rus uçağının düşürülmesi ise neredeyse hepimizi stratejik savaş uzmanı yaptı. Basından sizler de takip etmişsinizdir. Her kafadan bir ses çıkıyor ve bu durum böyle devam edece...
15.4.2018 00:00:00

Tahmin ve Öngörü
Zor değil mi ? İçinizden söylediklerinizi duyuyorum. ☺ Bunu, şunun için yaptım : Bilmediğiniz bir şeyi tahmin etmek çok zordur. Bunun tam tersi olduğunda yani, konuyla ilgili bilgi ve tecrübe sahibiyseniz, tahmin etmek biraz daha kolaylaşır...
15.4.2018 00:00:00

İşsizlik mi ? & Tembellik mi?

100. sayı ile dalya demiştik. Çok hareketli bir Türkiye ile 101. sayımıza başlıyoruz. 12 yıllık eğitmenlik ve yönetim danışmanlığı hayatımda, bir çok farklı sektör ile çalışma fırsatını yakaladım. Hemen hemen her sektörden bir çok bilgi ve deneyimler......